Dlaczego chcesz u nas pracowac

Dlaczego chcesz u nas pracować – paradoks pytania o motywację Kandydata

  • Znasz to pytanie?
  • Jak często słyszysz je na rozmowach rekrutacyjnych?
  • Jakie budzi w Tobie emocje – gdy odpowiadasz na nie będąc Kandydatem.
  • Co chcesz uzyskać, jeśli zadajesz je jako Rekruter?
To pytanie jest niezwykle istotne dla obydwu stron procesu rekrutacyjnego. Natomiast warto je przeformułować.

W rekrutacjach zawsze zachęcam do wykorzystywania pytań, na które nie wystarczy odpowiedzieć krótkim „tak” lub „nie”. Tylko takich, które dają większą przestrzeń do rozbudowanej odpowiedzi, np. zaczynających się od „Co”, „W jaki sposób”, „Jak”, itp. Dzięki temu, podczas rozmowy, Kandydat ma możliwość przekazać nam zdecydowanie więcej informacji.

Jednym z przykładów takich pytań są pytania zaczynające się od „Dlaczego”. Dają one co prawda szansę na dłuższą odpowiedź, równocześnie sposób zadawania tych pytań, często nadaje im wydźwięk negatywnej oceny.

Jeśli zatem zadamy pytanie w formie:

Dlaczego chcesz u nas pracować?

Najczęściej w głowie Kandydata pojawią się odpowiedzi m.in.:

  • Bo nie mam innej pracy.
  • Bo wkurza mnie szef w obecnej.
  • Bo mało zarabiam.
  • Bo chcę zarabiać więcej.
  • Bo mnie zwolnili.
  • itd…..

Ponad to słysząc takie pytanie, Kandydat może przyjąć postawę obronną i dodatkowo zacząć szukać ewentualnych usprawiedliwień.

Efekt

Nie uzyskamy odpowiedzi, na jakiej w zasadzie powinno nam zależeć.
Jaka jest motywacja do pracy naszego Kandydata na danym stanowisku w naszej firmie?

Jest to niezwykle ważne zarówno z perspektywy Kandydata:

  • by znaleźć odpowiedź na pytanie „Jakie miejsce pracy jest dla mnie najlepsze?”.

Jak i Pracodawcy:

  • by znaleźć odpowiedniego Kandydata, dla którego praca akurat w tej firmie, na tym stanowisku będzie wartościowa i atrakcyjna.

Dzięki temu zdecydowanie zwiększamy szansę na sukces w procesie rekrutacji.

Zatem co warto zrobić z perspektywy Pracodawcy?

Przeformułuj to pytanie i wykorzystaj wiele jego opcji, np.:

Z jakiego powodu zdecydowała się Pani/Pan zaaplikować na to stanowisko?

Co jest powodem, iż chce Pani/Pan pracować właśnie u nas?

Co wzbudziło największe Pani/Pana zainteresowanie w naszej ofercie?

Co w naszej ofercie pracy jest z Pani/Pana perspektywy najbardziej atrakcyjne?

Czego oczekuje Pan od swojego przyszłego pracodawcy?

itp.

Uważnie i z prawdziwym zainteresowaniem słuchaj Kandydata, dopytuj – w jego odpowiedziach znajdziesz wiele istotnych informacji, które docelowo pomogą Tobie podjąć finalną decyzję, a niekiedy też uzyskać wiele argumentów, by przekonać Kandydata do pracy właśnie u Ciebie. Będziesz wiedział co jest dla niego istotne (rozwój, dostęp do szkoleń, benefitów, lokalizacja Twojej firmy, obowiązki, elastyczność pracy, itd.).

Poza tym dowiesz się:

  • Czego tak naprawdę szuka u nowego Pracodawcy?
  • Z jakiego powodu rozstaje się/rozstał się z obecnym Pracodawcą?
  • Co jest dla niego ważne w pracy?
  • Co go motywuje do pracy, do działania?
  • Jakiej pracy szuka – jakiego stanowiska, jakich zadań?
  • W jakim zakresie Twoja oferta spełnia oczekiwania danego Kandydata?
  • Na ile stanowisko, które oferujesz odpowiada temu Kandydatowi?
  • itd.

A co zrobić z perspektywy Kandydata?

Przede wszystkim przygotuj się do rozmowy:

  • Dobrze przeczytaj ogłoszenie o pracę – zakres zadań, wymagania, co Pracodawca oferuje.
  • Poszukaj informacji o firmie.
  • Spróbuj sobie samemu odpowiedzieć na pytania co w tej firmie jest dla Ciebie atrakcyjne, co w tym stanowisku jest dla Ciebie najciekawsze, w jakim zakresie ta praca Tobie odpowiada – jest dla Ciebie.
  • Nie skupiaj się na formie tak zadanego pytania „Dlaczego chcesz u nas pracować”? – jeśli już Twój Rekruter tak je zada.

Odpowiadaj z perspektywy Twojej motywacji.

Przemyśl odpowiedzi na te pytania – wcześniej przed rozmową.

Pamiętaj, że te pytania są bardzo ważne również z Twojej perspektywy.

Istotne jest byś wiedział jakiej pracy szukasz, co daje Tobie satysfakcję z pracy, czego nie tolerujesz u swojego Pracodawcy, Przełożonego, w jakim miejscu będzie się Tobie dobrze pracowało.

W swojej odpowiedzi pokaż też co Ty możesz zaoferować Pracodawcy – z jakiego powodu ma zatrudnić właśnie Ciebie. Możesz opowiedzieć o swoich umiejętnościach, kwalifikacjach – z perspektywy tego co zyska Pracodawca.

Podsumowując.

Znalezienie wykwalifikowanego Pracownika nie jest łatwe, a zmotywowanego jeszcze trudniejsze. Jako Rekruter w rozmowie z Kandydatem daj przestrzeń do odpowiedzi, sprawdzaj motywację. Jako Kandydat weryfikuj czy oferta właśnie tej firmy jest dla Ciebie. Pokaż też przyszłemu Pracodawcy, co może zyskać zatrudniając Ciebie.

Dotarłeś do tego miejsca? Bardzo Ci dziękuję.

Jeśli chcesz być na bieżąco z moimi kolejnymi wpisami zachęcam do zapisu do mojego newslettera.